产品卖爆的逻辑是什么？

产品卖爆的逻辑是什么？

昨天看了一个直播，讲的观点非常认同。

今天，整理分享下主要内容。

直播的这个视频号号主是“鲁杰有约”，这里仅做个人学习记录使用，请勿用于商业用途。

先说下昨天的直播，非常疯狂。

一个知识博主的直播间，到我离开时，观看人数2600+，同时在线人数2000+，评论区几乎一直疯狂刷屏，直播热度飙到了10万+…

应该是知识付费这个小众细分赛道的直播天花板了。

昨天睡前，还专门写了一点由观看直播引发的感悟。

刚刚，打开文章，发现了一条天使留言，好开心。

这评价，太高了。

虽然嘴上在谦虚，但身体很诚实—就是开心呀。谢谢善良的你们的评论……

这也是能把写作坚持下去的最大动力和最大意义。

昨天的直播，主要讲了一个公式，还有两点心法。价值很大，非常认可。

一个公式：

卖爆=个人IP+私域流量+产品

为什么要做个人IP？

还不了解个人IP的、虽有了解但还在犹豫到底要不要开始的，一定要看一下。

主播讲了4点原因。

1.培养信任的时间更短。

2.个人IP可以更好地触达用户潜意识，而产品不能。

3.用户的决策/判断方式发生巨大变化。

举个简单例子，以前的消费者，都是在淘B、京D等的评论区来了解产品品质。而今天，移动互联网、短视频时代，发生了很大变化。

这也是直播间带货数据这么火爆的原因。

马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

未来的商业模式，一定是人的信用大于品牌的信用。

传统的电商时代依托平台，是以商品为核心，大家通过用户评论获得对商品的认知。

而在未来，更多的在向直播带货和个人品牌店转变，商业是以人为核心。

无论是网红主播还是某某大V，只要获取了用户的信任，用户就会在他的直播间里消费，这是一种趋势，也是一种必然。

4.个人IP违约成本更高。

小结：个人IP解决的是变现效率的问题。

那么，公式中的第二点，私域流量呢？

私域流量解决的是利润问题。

私域流量是在自己的鱼塘里捕鱼，而公域流量是在大海里捕鱼。难度之差，显而易见。

1.私域流量触点更多。

成交来自于信任，信任来自于触点。

公域流量能够触达用户的方式和次数非常有限。

但在私域流量，理论上你可以无数次触达用户。

比如在WX里，可以看朋友圈、公众号文章、视频号视频和直播，每看一次，就产生一次触点。

2.只有私域流量，才能更好开发用户后端价值。

今天，流量越来越贵，不开发后端价值，只能陷入无休止的流量焦虑。

3.私域流量几乎无竞争。

在私域流量，不用担心同行问题。

接下来，公式中的第三点，产品。

用个人IP来做的产品，一定要满足这三点，否则千万不要做：

高频、高复购、高利润。

当然，同时满足这三点的产品，可不好找。不过，这是提供了一个方向，一个思路，起码要满足两点吧。

主播还分享了一句话：买产品不如卖服务，卖服务不如卖知识付费。

知识付费有三个突出优点：

一是利润高；二是没有任何库存压力；三是门槛低，人人都能做。

但要注意，知识、信息不值钱，解决方案才值钱。

知识、信息在任何平台都能搜到，是没有人愿意为之付费的。

只有解决方案，才值钱。

举个例子，你传播育儿、保教类的知识，是不能变现的。

只有专门解决某一问题的可行方案，才有可能有客户付费。

如果对供应链很熟，或者管理很强，也可以做实体产品。

主播最后分享了两个心法，深以为然，在此一并分享出来，愿能启发更多的人。

1.要始终相信，钱永远是跟着价值走的。

永远孜孜不倦地创造价值。干任何一件事，千万不要只盯着钱，而要做有价值的事。只有提供价值，你才能源源不断获得回报。

2.要始终相信，每一次的付出，都是一次零存整取，这才是真正的长期主义。

今天是我连续跑步的第99天，连续写作的第58天。

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