※ 本文為 layzer 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2012-09-19 13:56:11
看板 Salary
作者 標題 [討論] 商科生的好工作之一 -> 顧問業
時間 Wed Sep 12 21:06:49 2012
有鑒於之前商科生在台灣的出路主題討論得很熱烈
所以來分享一下 商科畢業生可以找工作的方向
之所以會拖到那麼久才發文
是因為之前自己也在找工作 也是往這個方向收集了很多資訊
後來有幸被其中的一間公司錄取 開始上班
所以一邊分享收集到的資訊之外 一邊自己身體力行來驗證資訊是否正確 xD
要做這一行 九成以上都會要求非常吃重的英文能力
有些公司是在某一領域研究很精深後跨足顧問領域
有些公司是在某一領域研究很精深後跨足顧問領域
所以或許本業不會要求太多英文 但跨足顧問業的部門就會
當然 商科人才還有許多可以賺錢的好工作
比如四大會計 / IB/VC/PE
但這些不在我的知識範圍內 就不獻醜了 xD
閒話不多說 首先就顧問業做幾個分類
General Consulting
國外統計 頂級的商科人才最多人想要進去的類型
而 Consulting Firms / Agencies 裡面 薪水給最高的也是這個類別
大間的幾個 據說台灣區 新人就可以有六位數字
General Consulting類型的顧問公司做的事情
包含了整間公司的所有營運部門
小至分門別類 比方說財務狀況諮詢 管理制度 股票IPO
大至整體營運 比方說異業結盟 公司併購 公司重整
請他們做整體營運顧問 就像是Outsurcing CEO這個位置
所以通常他們的資深顧問專員 都是十八般武藝樣樣精通
而能在這類公司中的幾間領航者 做一段時間後
所以通常他們的資深顧問專員 都是十八般武藝樣樣精通
而能在這類公司中的幾間領航者 做一段時間後
被挖角到別的公司 很多人的Title都是C開頭O結尾
連Fortune 500 CEO都有許多顧問出身
畢竟年紀輕輕 業務往來對象就都是各大公司的CEO/CFO/CMO/CIO
或者最小也會遇到VP/Dept head 被挖角到高位的機率當然很高
或者最小也會遇到VP/Dept head 被挖角到高位的機率當然很高
有人說 年紀輕輕就可以跟各大公司CEO討論生意的 只有三種人
管理顧問 投資銀行家 政治家
而其中最有名的三間 國外統稱顧問業三巨頭 列名如下:
1. McKinsey 麥肯錫 (台灣區辦公室在101)
顧問界的霸主 常年與Google都是北美Top20人才最想進的公司
號稱全公司上下都是天才 每個顧問都有一國一城之王的實力 (在各公司內)
諮詢範圍橫跨各領域 IT 能源 FMCG 等等
只要是有規模經濟的公司 他們就能找到相對應的人才
而諮詢項目也從管理行銷到業務獲利模式等等一條龍全包
只要公司付得起錢 各部門首長都給他們的人管理都沒問題
只要公司付得起錢 各部門首長都給他們的人管理都沒問題
而他們的表現也都是一等一 網路上有太多的Case Study可以看
而 McKinsey 最擅長的顧問模式是建構一個完整的 Framework
從最基本 強化改造公司的整體體質 讓公司更有競爭力
2. Boston Consulting Group 波士頓管理顧問 (台灣區辦公室在101)
BCG 在顧問業內是少數可以跟 McKinsey 並稱的 General Consulting
BCG 在顧問業內是少數可以跟 McKinsey 並稱的 General Consulting
著名的 Growth-Share Matrix (又稱BCG Matrix) 分析方法就是他們發明的
相較於 McKinsey 的架構式顧問型態 BCG 所擅長的是數據分析
從看公司的 Annual/Fiscal Report 找出問題的癥結
模擬解決方式後反覆驗證 確認無誤後從癥結點從外擴散改造
同樣的 也是涉獵範圍超廣 業務領域超寬的顧問公司
3. Bain & Company
同樣也是新鮮人最想進的公司前十名
台灣沒有辦公室 亞洲分部在上海香港韓國都有
IT Consulting
這算是比較偏科技業的顧問公司 有硬體顧問也有軟體顧問
有許多 IT Consulting 公司本業也是系統廠或者大的軟硬體開發商
自己的業務做大了以後 賣軟硬體常常會被大客戶要求 Customize
所以乾脆開了顧問部門 專門外包 IT 服務
從公司的伺服器/Intranet/資料庫硬體到軟體設計等等都有公司包
這類的公司比較會要求理工底子不錯的新人
不像其他顧問公司的員工許多人Under都是商科專長
1. IBM (信義區國泰金融中心) & HP (台北南港)
IBM 與 HP 本業都算是做硬體跟商用電腦
而他們的 Consulting 部分
包含架設公司Server硬體 內部網路 企業雲端系統
新舊商用系統轉換 企業資訊安全顧問等等
2. Oracle 甲骨文 (台北車站附近)
Oracle 的 IT Consulting 比較像是會幫他們的客戶諮詢商業及獲利模式
而用 Oracle 本身的系統
去百分之百 Customize 一個適合客戶使用的作業環境
另外 Oracle 的 Database 系統也很強
還有客製化 ERP 生管軟體等等服務
3. Accenture 埃森哲 (公司在大安區敦化南路)
如果以獲利總額來算 ACN算是全球規模最大的顧問公司
顧問公司自身名列 Fortune 500 xDD
全球 24 萬員工 Fortune 500 裡面有 3/4 是他們的客戶
他們也有做 Business Consulting 還有幫客戶 Outsurcing
比如說客戶開一間公司 直接不要自有 IT 部門 把所有 MIS/IT 的業務都給ACN做
另外似乎還有幫一些代工廠做生產流程諮詢或者PM 還有生產效益強化等等
他們有與另一間網通大廠合股 Accenture & Cisco Business Group
這部分我不熟 當初朋友在裡面也不是做這塊的 問不到 xD
Financial Consulting
基本上 四大會計師事務所都有做這一塊
KPMG / Deloitte / PwC / E&Y
KPMG 公司在101裡面
Deloitte 在松山區 機場附近
PwC 在信義區世貿大樓
E&Y 也在世貿大樓附近
他們的顧問區塊大多是除了他們的會計本業之外
還另外切分顧問部門 幫客戶分析每年的年報 P&L 投資等等
再給客戶對財務金融稅務等等方面的建議
有一點類似客戶是企業的理財專員
KPMG 的諮詢部門之後切分出來就是現在的 BP Consulting
Deloitte 也有摸一些管顧的部分 還有財務部門 Outsurcing
PwC 感覺什麼都有做 xD
Deloitte 也有摸一些管顧的部分 還有財務部門 Outsurcing
PwC 感覺什麼都有做 xD
E&Y 就還是本業相關的金融諮詢為主
Marketing & PR Consulting
這類型的公司專做行銷或公關專案的顧問諮詢服務
行銷顧問公司是以市調公司起家 擁有強大的資料庫輔助行銷策略
公關顧問公司則是以舉舉辦展出與活動的深厚經驗 架構公關Campaign
行銷顧問公司通常會要求有統計底子的人
並且要能從成堆的數據內短時間抓出重點的能力
而公關顧問公司則是要有Coordination與交際的能力
有在校社團幹部 積極參加活動 應該會對履歷加很多分
1. Nielson 尼爾森 (公司在松山區南京東路)
市調公司起家 前陣子全美top 50市場研究公司排名第一
在台灣 Retail Audit 中
應該算是資料庫最龐大也近乎壟斷市場的公司
收視普查方面也是台灣最強大
近年應用通路與電視這兩方面長年累積的資料 開始發展行銷顧問業
用龐大的數據與強大的資料庫
(這也是外界覺得尼爾森很操的原因 Data Analysis部門真的很辛苦)
幫客戶分析 Trade Marketing 策略 研究曝光渠道與行銷成本效益等等
2. Era Ogilvy 世紀奧美 (公司在松山區小巨蛋附近)
主要業務為舉辦公關活動 記者會等等
顧問服務從客戶要開公司決定公司名稱開始
辦大小展覽慈善活動記者會
到如果公司出包怎麼跟媒體交涉如何發言 等等諮詢都有
算是台灣最大間的外商公關顧問
3. NM Incite
Nielsen 與 McKinsey 最近合股開的一間行銷/PR/媒體顧問
藉由 Nielsen 的行銷資料庫與 McKinsey 的顧問經驗
幫客戶總包從市場洞察到行銷策略到媒體發表諮詢
從行銷專案到公關活動一條龍式的包辦
公司的董事會由 N 出兩人 M 出兩人
4. Gallup 蓋洛普
最常做的是政治與社經洞察研究 也有顧問部門
但台灣的分公司好像消失了?!
Specialized Consulting
這類的顧問方向通常比較特殊領域
市場比較小 也需要非常高度的專精
該顧問部門會幫人諮詢的項目也就只有一個
Logistic
大部分都是本土公司 因為許多案子是政府那邊下的
外商公司也有 但都很少能接到大案
顧問業務有土木測量諮詢 物流通路諮詢
公共開發工程諮詢 大型建案開發諮詢等等
比如哪個地方要開一間百貨公司 就會請這類的公司來估計交通衝擊等等
還有客流量預測 停車場要蓋多少車位 旁邊馬路是否需要拓寬
或是有些公車路線 私人企業物流倉儲規劃等等
四大裡面的PwC有做類似的顧問部門
HR/Training Consulting
DDI 宏智 (公司在101裡面)
有幫各大台企或者外商公司 外包Training Program design
顧問會針對客戶需求設計訓練課程
從師資教材等等全部 Customize
整合出適合客戶的一套教育訓練系統
以上是我粗淺認識的顧問業簡介
小弟自己也在其中一間外商顧問公司任職
工作環境跟同事都很不錯 當然薪水也很不錯 比一些科技業的職位都好
商科的同學別氣餒 雖然台灣的大環境對商科人才比較不友善
但好好培養實力 還是有很多機會的!
有個版友還待過其中兩間 現在還在其一上班
學弟 我就是在說你!!
不知道有沒有人願意分享金融業或會計業的經驗 xD
有誤請指正 我會盡快編輯!!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.132.157.204
→ :然後寫完發現怎麼全部都在台北 xD1F 09/12 21:10
→ :嗯....每年收沒幾個 @@...真的太難了2F 09/12 21:12
推 :推用心3F 09/12 21:18
→ :我待過其中兩間 出國念書前拿來當跳板相當好用
→ :另外就是推跟大老闆接觸 很少有工作可以一開始就跟
→ :決策階層接觸 跟他們接觸的好處不在於練馬屁
→ :而在於看看人家是怎麼想事情的 再者 以後要想換工作
→ :這些高階主管的一封推薦信比什麼都好用~
→ :我待過其中兩間 出國念書前拿來當跳板相當好用
→ :另外就是推跟大老闆接觸 很少有工作可以一開始就跟
→ :決策階層接觸 跟他們接觸的好處不在於練馬屁
→ :而在於看看人家是怎麼想事情的 再者 以後要想換工作
→ :這些高階主管的一封推薦信比什麼都好用~
推 :先推再看9F 09/12 21:36
推 :感謝分享！想請問從事顧問業所需的人格特質為何？若10F 09/12 21:39
→ :先在其他產業工作後再投入顧問業，選擇何種工作較有
→ :幫助呢？（還滿想進顧問業的，但怕自己不夠優＠＠）
→ :先在其他產業工作後再投入顧問業，選擇何種工作較有
→ :幫助呢？（還滿想進顧問業的，但怕自己不夠優＠＠）
專業領域的強大是一定需要的
首先 請得起大顧問公司的企業一定都蠻有規模
畢竟一個案子幾十萬幾百萬 不是隨便一間小公司會有編列這樣預算的
而這樣的企業客戶通常也是人才濟濟
他們會丟給顧問解決的事情
一定是連他們都解決不了的麻煩 所以要尋求你的專業
如何運用專業能力 不被客戶考倒 這是首要條件
再來就是要大膽假設小心求證
最佳效益化手上有的資訊 找到事情現象的證據後堅定你的立場
如果知道你是對的就不要被客戶牽著走
這也是他們請顧問的原因之一
最後就是表達能力要好 要敢講
中英文Present都要能夠流利不會結結巴巴
我也剛進來 還很菜 很多東西都還在學習 但同事就真的都很強
共勉之 xD
推 :好文13F 09/12 22:03
推 :推14F 09/12 22:15
推 :這篇好專業，可以M起來15F 09/12 22:15
推 :這篇是非常實用，我非商科畢業，花了十年才了解本文的東西16F 09/12 22:19
→ :各位請認真看完
→ :喔，我的十年是指被職場修理了十年 跟同事的心酸血淚史
→ :各位請認真看完
→ :喔，我的十年是指被職場修理了十年 跟同事的心酸血淚史
推 :推！謝謝你的整理！19F 09/12 22:23
推 :Very useful! Push!20F 09/12 22:24
推 :IBM徵人30000-35000 薪水不怎麼樣 一半用約聘=.=21F 09/12 22:25
IBM 有很多不同部門 = =
光是業務部裡面就分好幾塊
約聘的內容跟福利當然跟正職不一樣 = =
→ :不好意思 我看到四大可以賺錢就直接 END了22F 09/12 22:26
→ :跟我其他同學比起來 四大一整年領下來 我只能說丟人現眼
→ :至於Nielson,外是外商皮 台灣骨 福利也是很普通
→ :同學進去都只是要填履歷而已 要賺錢就免了
→ :很多真正福利好的 反而是你幾乎未提的傳產
→ :有些公司就是看中台灣人愛面子 公司大就給低薪
→ :還是一堆人前仆後繼要進去洗資歷 這就是普遍情形!
→ :跟我其他同學比起來 四大一整年領下來 我只能說丟人現眼
→ :至於Nielson,外是外商皮 台灣骨 福利也是很普通
→ :同學進去都只是要填履歷而已 要賺錢就免了
→ :很多真正福利好的 反而是你幾乎未提的傳產
→ :有些公司就是看中台灣人愛面子 公司大就給低薪
→ :還是一堆人前仆後繼要進去洗資歷 這就是普遍情形!
四大我不熟 因我本科不是會計 在裡面的朋友也都不是做會計
另外我只能跟你說Nielsen有很多部門 xD
你同學是去做DA還是偏Consulting 內容差蠻多的
推 :漏了Kantar Worldpanel (TNS)29F 09/12 22:32
推 :IBM30~35K? 是業務還工程師? 若國立前段碩士也是這薪水?30F 09/12 22:35
→ :Nielson我聽到的也是很操 薪水還ok 大多想當履歷跳板
→ :Nielson我聽到的也是很操 薪水還ok 大多想當履歷跳板
→ :四大不管部門 升遷敘薪都幾乎一樣 我各部門都有跳轉的32F 09/12 22:37
→ :同學&同事 就是那樣 真的賺不到錢 非常金字塔
→ :同學&同事 就是那樣 真的賺不到錢 非常金字塔
這要等我學弟來現身說法 xDDDD
但我猜看到這段他就不敢來了 xD
他做五年左右吧 薪水應該比內科很多同年資的好
→ :不過同學混最好的 的確是在 IBM 無誤34F 09/12 22:39
→ :四大光年薪14個月要滿兩年才有這一點就輸慘慘了
→ :跟外面package好的公司比較起來 做四年等於人家做三年
→ :不過四大加薪幅度是會最大的,到經理以上就是不一樣情況
→ :差距就會拉出來了 不過到經理大家要七年以上
→ :到了一定階級 四大優勢才會明顯 前幾年來說 就是普通
→ :四大光年薪14個月要滿兩年才有這一點就輸慘慘了
→ :跟外面package好的公司比較起來 做四年等於人家做三年
→ :不過四大加薪幅度是會最大的,到經理以上就是不一樣情況
→ :差距就會拉出來了 不過到經理大家要七年以上
→ :到了一定階級 四大優勢才會明顯 前幾年來說 就是普通
→ :是阿 前幾年賽 升上去爽 up or out 外商很多都這樣 xD40F 09/12 22:45
→ :也不全外商都這樣 我也在美國上班過兩年41F 09/12 22:45
→ :很多外商到了台灣 都學壞了 "真" 外商 還是屬於少見
→ :很多外商到了台灣 都學壞了 "真" 外商 還是屬於少見
推 :Marketing 沒講道ZS Associate 阿 (雖然台灣沒有)43F 09/12 22:47
→ :整體來說 美國本土的員工福利還是無法100% 移植44F 09/12 22:47
→ :還有, 大學畢業生面試時會比較注重腦力激盪45F 09/12 22:47
→ :有工作經驗/MBA則是會看case cracking跟Guesstimation
→ :有心想攻Gen.consulting我會建議這本書
→ :http://www.casequestions.com/
→ :有工作經驗/MBA則是會看case cracking跟Guesstimation
→ :有心想攻Gen.consulting我會建議這本書
→ :http://www.casequestions.com/
→ :TNS 是我真的漏掉了 xDDD 抱歉49F 09/12 23:04
推 :這不M還有天理嗎！有神快拜！50F 09/12 23:13
推 :L大!!這些公司好歸好~但是要進去應該很難吧!!51F 09/13 00:31
→ :可以分享依下你進去的經歷嗎?不然想進去，又不知怎麼進去
→ :比方說，學士碩士、背景之類
→ :可以分享依下你進去的經歷嗎?不然想進去，又不知怎麼進去
→ :比方說，學士碩士、背景之類
→ :講HP就一整個弱掉了..54F 09/13 08:17
→ :還有台灣四大跟glocal四大是完全脫節的..是在在地地的
→ :台灣企業..水準也是pay就更鳥了(當然合夥人例外)
→ :sorry~是global
→ :還有台灣四大跟glocal四大是完全脫節的..是在在地地的
→ :台灣企業..水準也是pay就更鳥了(當然合夥人例外)
→ :sorry~是global
推 :global company + local pay = glocal58F 09/13 08:44
→ :推樓上~外資台骨的假外商太多了 =.=59F 09/13 08:54
推 :Nielson.....科科60F 09/13 10:16
推 :說真的~台灣不管什麼顧問業~缺的都是整合性的管理人才~61F 09/13 10:18
→ :這不是有張什麼PMP的證照就有用的~主要還是視野格局~~
→ :這不是有張什麼PMP的證照就有用的~主要還是視野格局~~
→ :樓上~視野跟格局願意領台灣pay才真是奇蹟啊63F 09/13 10:34
推 :HOUSE of LIES LOL64F 09/13 10:40
噓 :你這篇只有前三家真的很難進，根本不同level,別充內行了65F 09/13 11:24
其實大家都知道 也不需要你特別提起阿 xD
我只是把這類型工作台灣有的部分大致上列一下給大家參考
我自己也不是每一間都去做過 = =
推 :比較想知道各公司的pay66F 09/13 12:15
推 :我現在就是在假外商工作 比上(真外商)不足比下(台)有餘67F 09/13 12:25
很多外商會來台灣開分公司也是一樣原因 就連科技業亦然
畢竟台灣的專業人才便宜
同等實力的理工人才 北美Local hire也是九萬鎂起跳 假超多 工時短
台灣哪一間有一樣待遇跟福利的 xDDD
我們 留在/回來 台灣 也沒有做到可以領 Global 的位置
比一般台廠的條件好 我是做的心甘情願啦 xD
※ 編輯: Lazi 來自: 210.80.80.141 (09/13 12:59)
噓 :能進去前幾個顧問公司都至少要國外學歷，問題是至少要先付68F 09/13 13:09
→ :出百萬，然後一年還沒收幾個員工，還要過關斬將，CP值超底
→ :不是每個人都有靠爸族先砸個百萬再來挑戰的好嗎~有機會進
→ :到不錯的公司，拼個幾年就算私大，幹到後來也有機會賺百萬
→ :選對產業跟職涯定位發展比較實際，至於後面充數的外商pay
→ :超爛可以不用提了~
→ :出百萬，然後一年還沒收幾個員工，還要過關斬將，CP值超底
→ :不是每個人都有靠爸族先砸個百萬再來挑戰的好嗎~有機會進
→ :到不錯的公司，拼個幾年就算私大，幹到後來也有機會賺百萬
→ :選對產業跟職涯定位發展比較實際，至於後面充數的外商pay
→ :超爛可以不用提了~
→ :Deloitte在民生東敦化北路口,E&Y跟PwC同在國貿大樓裡74F 09/13 15:36
推 :樓樓上 台大很多人進去= = 我同學也不少在裡面Intern75F 09/13 15:58
→ :我講的是大學部 其中更有家裡經濟狀況不是很好的
→ :在McK當Intern 不過人家超級拚 不只課業還有課外生活
→ :其實不用一直說那是有錢人在近的去的 只要夠拚誰都有
→ :機會
→ :我講的是大學部 其中更有家裡經濟狀況不是很好的
→ :在McK當Intern 不過人家超級拚 不只課業還有課外生活
→ :其實不用一直說那是有錢人在近的去的 只要夠拚誰都有
→ :機會
推 :IT產業怎麼沒提到SAP?80F 09/13 16:12
→ :那請問Intern的比例有多少?薪水有多少?期限有多久?轉正職81F 09/13 17:23
→ :的有幾個?台大能進本土商,直接幹正職拿好pay不難吧?
→ :的有幾個?台大能進本土商,直接幹正職拿好pay不難吧?
噓 :待久一點再來寫吧，很多錯誤呀!!83F 09/13 18:25
→ :蓋洛普台灣分公司在，八德路光復南路口那邊84F 09/13 23:22
→ :我也覺得這面講的有一些是錯的Marketing的第一間公司內容就不
→ :對 講的非常籠統
→ :我也覺得這面講的有一些是錯的Marketing的第一間公司內容就不
→ :對 講的非常籠統
推 :資訊分享得不錯但也漏掉一些特殊知名顧問公司,ex:DDI87F 09/13 23:29
→ :DDI有阿...最後一間88F 09/13 23:58
推 :有分享就是棒!!大致了解一下概況也好89F 09/14 12:04
推 :蓋洛普台灣分公司現在應該跟總公司無關了90F 09/14 12:22
推 :強者我同學待過McKinsey跟B&C...不是普通人的世界阿~91F 09/16 12:00
推 :很用心，推一個！92F 09/18 11:50
噓 :基本上,這裡面只有MBB真的比較神祕,其他的不是太難93F 09/18 19:47
推 :其實很懂的也可以分享一下你們所知的嘛94F 09/18 20:24
推 :感謝認真的分享!上面噓的真的很無聊,誰說進前面幾家一定95F 09/19 01:26
→ :要國外學歷? 而且這幾家的package也早就不是以年薪破百萬
→ :再談
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